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发表日期:2019-03-10 08:21| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:企业无法抗拒爆款,就像女人无法抗拒变美一

你为什么做不出爆款?

2019年03月08日

企业无法抗拒爆款,就像女人无法抗拒变美一

企业无法抗拒爆款,就像女人无法抗拒变美一样。但是凡事都有其规律,不遵守规律,只会让自己血本无归。

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一、让每一款新品成为爆款

上个月底,苏宁易购总裁侯恩龙发布了一个野心勃勃的超新星计划,说要:“让每一款新品成为爆款!”

这让在场所有企业经营者血脉喷张,眼前已经闪现出销量数字快速飙升的画面。

晚上回家路上,拉斯维加斯网上赌博,这句话还在脑海里盘旋,但是突然回过神,“人人都是爆款,还有爆款吗?”

我们当然都想做爆款,但是真的做得到吗?

二、不可复制的爆款

虽然咪蒙曾做过主题为《写作是有方法的,爆款可以复制》的公开演讲。

然而至今为止,排名前十的微信公众号,各自有各自的成功方法,从未出现一个通过效仿“咪蒙方法”而获得成功的大号。

显然咪蒙自己都不信,否则怎么敢随便把自己看家宝贝抖露出来。

她只不过采用了和她文章一样的手法,用你心里想要的东西来勾引你。

以她的智商,她早已笃定:“你们不可能复制我的成功,就算你照着我做都不可能”。

咪蒙的方法看似可以效仿,但是核心却很难掌握——“为用户写文章,而不是为自己!”

这是一种反直觉的行为方式,是需要很长时间,很强压力才能扭转。这就是我常说的做产品的反直觉思维。

爆款的不可复制还体现在,不但你根本学不会人家的爆款套路,就连自己都很难再次做出爆款。

两次获得香港金像奖最佳导演尔冬升监制,香港金像奖最佳导演《无间道》刘伟强导演,香港最佳男主角古天乐,三位大神合作能够拍出什么样的影片?

——烂片!超级烂片!——《武林怪兽》豆瓣评分3.5分!

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他们不想拍好吗?当然想!

他们没有能力拍好吗?当然有!

那为什么拍成这个鬼样子?因为他们自己也很难把之前影片成功的原因总结出来,更无法下一部片子里复制。

三、不可预测的爆款

女人似乎总与爆款相伴而行。在女王节来临之际,下面四位女王,你粉过几位?

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她们便是江湖人称博客女王徐静蕾、微博女王姚晨、微信女王咪蒙、抖音女王代古拉k。

一种媒介对应一个女王,看似十分合理。但是如果站在女王的角度,就不合理了。

徐静蕾会想:“为什么微博女王不是我?”

姚晨会想:“为什么微信女王不是我?”

咪蒙会想:“为什么抖音女王不是我?”

作为上一代女王,他们无论从粉丝基数还是运营手段都最容易让她们延续她们的气场,一而再再而三的火爆。但事实却非如此。问题出在哪里了?

答案是用户!

在不同的媒介上的用户群体是完全不同的,用户的喜好也是不可预测的,他们所拥戴的女王自然也就是不同的。

而这一切在女王出现之前是不可预测的,所以就连女王自己也是无法预知,无法左右的。

她们在成为爆款之前,她们根本就不知道自己会成为爆款,爆款不是出自于她们自己的设计,而是出于用户的选择。

虽然你问每个爆款成功者,他都会给你总结出几十条成功方法,但那都是瞎扯淡,纯属马后炮总结。

四、不可学习的爆款

只要有需求就会有市场。

不管爆款离你有多远,都阻挡不了你接近它的热情。

所以“专门教授爆款的课程”就出现了。

这位就是《爆品战略》课程的老师金错刀。原名丁鹏飞,毕业于河南财经学院,是一名优秀的媒体人,曾任《数字商业时代》主笔。凭借出色的媒体嗅觉,很早抓住“微创新”(周鸿祎提出,腾讯力推)这一概念,转型成为商业课程讲师。而后抓住小米提出的“爆品”概念,迅速将课程转型成为《爆品战略》。

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透过官宣的华丽用词,你能看出这个课程要讲的是什么吗?

再看看课程大纲会更让你血脉喷张。

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你的眼睛被各种法则所填满。然而他到底讲了什么呢?

我整理了一下,核心讲了六点。

1. 互联网思维:流量为王,互联网最牛逼,传统企业不转型就要死;

2. 定位理论:价值锚占据用户心智,“一针捅破天”聚焦一款产品;

3. 微创新:抓用户痛点;

4. 用户思维:以用户为中心;

5. 小米模式:专注极致口碑快;

6. 营销案例:事件营销、KOL、社群。

你认为以上六点可以帮你造就一个爆品吗?

显然这是一个东拼西凑的大杂烩 = 各种流行思想 + 各种流行案例。

这里的流行思想,最多能够称之为思维,远远到不了方法的维度,距离法则和方法论更是千里之外。

方法与经验最大的不同就是经过广泛检验可以效仿掌握的可应用的路径。

而“爆品”的学员课后的反馈是回到企业无法应用。

一个学员学完“撕逼引爆”,当时就问金老师:“我们做咸鸭蛋的企业,跟谁去撕逼?会不会撕完,自己就挂了!”

难怪有学员对课程的评价是“新商业成功学”。

五、爆款是什么?

爆款是梦想,是企业的梦想,和成为电影明星的梦想一样,和想一夜暴富的梦想一样。

六、为什么还在追逐爆款?

面对爆款的诱惑,没有几个企业经营者能够抗拒。这就和赌博一样,明知赢少赔多,可就为一次的超额回报,也愿意赌上一赌。

很自然的,这种心理让一批“知识二道贩子”——假大师抓住了机会,利用各种与自己没有半毛钱关系道听途说的案例,加上无数吓人的词语,营造出爆款近在咫尺的错觉。

再加上各种媒体平台、商业机构,为了自己的商业利益,疯狂鼓吹,借势上推,营造出“不做爆款者死”的社会氛围。

企业经营者也是人啊!哪里受得了这个,纷纷向爆款看起,迷失自己。

想想看就在三年前,2016年开始的共享单车大战,成立了113家共享单车企业,吸引了一千多家投资玩家,共计投入上百亿资金入场。

再想想看,由此引发共享经济大风口,卷入了多少的行业参与,共享汽车、共享雨伞、共享充电宝、共享篮球……

然而到如今有几家还活着?活着的又有几家活得好的?ofo还不起押金,滴滴大幅裁员。

(责任编辑:admin)
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